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做了一段时间 TikTok 美区小店项目 ，杨哥今天分享一下看到的一些玩法给大家，希望能给到大家一些尝试的思路。
完全无门槛的无货源玩法
依靠一些采集软件比如 GreatBoss ERP，从 Amazon，eBay 等电商平台批量采集产品上架。当前 TikTok 美区小店除了少数需要上传认证的品类，对于这种玩法基本没有任何约束，所以是玩得通的。打法的根本就是短时间内上架大量的 SKU，蹭一些流量。
这种玩法是大部分个人卖家进场淘金的首选，没有任何技术含量可言，门槛极低。一些采集卖家是从中国发货（玩虚拟仓），封店概率很高。杨哥 23 年底去龙华跨境产业园和负责人聊，当时园区还有很多虚拟仓的玩家，现在应该都转型了吧。但是从本土电商平台采集（比如 Amazon），定价就会非常高没有竞争优势。
对 TK 完全没有经验的小白，这种采集上架可以试试，说不定运气好可以出单，反正成本也就是店铺和一个 ERP+ 时间而已。
有供应链优势的商品卡玩法
寻找一些已经在 TK 上的被推爆的产品，通过供应链优势获取成本更低，参数更强的平替，快速备货到美仓，然后通过刷单 / 投流 / 达人推广等形式快速出一些单，让自己更有优势的产品 listing 关联到已经被推爆的产品的 listing 下方的 you may also like，也就是商品卡的位置。利用自己产品的价格和参数优势将流量导入自己的 listing 完成转化。有关 you may also like 功能的研究，可以看杨哥之前的文章 。
这种打法有点像亚马逊的跟卖，所以所有动作都要围绕在建立竞争优势和增加产品关联度上。一些卖家通过此种方法日出百单，杨哥也有测试每天能出上几单，还是挺香的。不过对于个人卖家这种方式有选品和备货门槛，更适合于小团队操作。下方有杨哥实操的截图，可以看到 99% 的流量来源于商品卡。
有玩短视频基础的 TK 视频矩阵号玩法
有人说 TK 账号开启达人带货（affiliate）功能需要 5000 粉丝，门槛太高，TK 账号矩阵玩法行不通。其实每个 TK 小店可以绑定多个 marketing 账号，而 marketing 账号可以跳过粉丝量的门槛，直接开通带货功能挂产品链接，而且不限于自己店铺的产品。通过购买多个店铺，可以在短时间内关联大量的 0 粉带货账号，成本非常低。
建立好矩阵号后，通过对现成的一些产品视频（很可能是国内抖音搬运的）进行混剪，AI 翻译加工等，快速生成大量的视频，通过矩阵进行自然流投放，给自己货盘 / 海外仓产品带货。
还有一种内容形式是做产品促销类型的内容进行自然流投放。
这种玩法看起来比较复杂，但其实跑通 SOP 后还算简单，本质上就是搬砖。因为可以带货盘的货，所以对启动资金要求不高，就是操作门槛比较高，可能不太适合刚入局 TK 的小白。
门槛极高的自播直播玩法
TikTok 美区小店给英专生就业带来的第二春。一些英语口语好或者敢于去表达的朋友，已经开始美区直播带货了。大家可能平时自己刷 TikTok 也能刷到这些国人面孔在 TK 上直播，带的品类大部分是首饰、床单和汽配等。这种玩法对人的要求太高了，但一些有天赋的朋友已经赚到了第一桶金。
当前 TK 对直播的流量扶植力度非常大，杨哥自己测试了几次，直播半小时的累计 IP 大概有 1000+，同时在线人数 100-400，对比国内的在线人数个位数简直不要太友好。以下是杨哥直播的截图大家感受一下老外的热情。
正规军选择的达人推广 + 素材混剪玩法
现在 TikTok 美区小店的流量 80% 以上来自于达人的推广，所以正规军的打法还是集中在把蛋糕做大、把产品做爆、最大化品牌效应上。
TK 作为一个重内容，去粉丝效应的平台，每个视频都有一定概率成为百万播放的爆款。所以玩法和 YouTube 之类重粉丝效应的平台不太一样，需要通过铺内容的方法增加爆款的频率从而打造爆款产品。
根据 fastmoss 的数据，头部店铺关联达人数目都在千 - 万级，对于小型卖家来说基本没有对标的可能性。一旦有爆款或者转化率高的视频出现，就在 TK 广告投流上加码，扩大收益。
当然，关联这么多达人只是玩法的一部分，最大化 UGC 收益的方法还是达人视频混剪投流。当手头有 10 个达人视频的时候，你可能可以混剪出 30 条不同的视频进行投流。当手头有 1000 个达人视频的时候，以 5 个为一组进行混剪，排列组合高达？原谅杨哥数学不好，但这基本是个永不枯竭的素材池。
