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原文链接：What Are Shop Ads?
你好，欢迎！我是 Marc，来自 TikTok Shop 的学习伙伴之一。
商店广告是将您的产品展示在“为你推荐（For You Page）”页面上，推动销售和流量进入您的商店的绝佳方式。那么它们到底是什么呢？
杨哥补充：For You Page 如下所示，就是一打开 TikTok App 的视频流
首先，让我们了解 TikTok Shop 广告套件，其中包括一系列旨在推动产品销售的格式。这些格式是与潜在客户互动和提高在 TikTok 上的销售的关键工具。
视频购物广告 Video Shopping Ads（VSA）：这些广告在“为你推荐”页面上展示超相关和智能的视频。它们的主要目标是通过提供原生、信息流式的体验和无缝的站内结账，推动销售和流量进入您的 TikTok 商店。它们的独特之处在于 100%的信号集成，无需像素实施。这意味着您可以全面了解您的广告活动的表现。（杨哥补充：具体长啥样，请移步官方Video Shopping Ads 产品介绍）
直播购物广告 Live Shopping Ads（LSA）：直播购物广告的重点是通过“为你推荐”页面直接推动用户参与直播购物活动。它们通过扩大受众覆盖和可见度，最大化您的直播活动的效率。直播购物广告还提供全面的优化目标，让您能够针对购买过程中不同阶段的用户进行定位。与视频购物广告一样，直播购物广告提供透明的信号集成，以便准确衡量效果。（杨哥补充：具体长啥样，请移步官方 中文操作指南）
视频购物广告
现在，让我们更深入地了解视频购物广告。这些广告旨在提供产品发现、互动和销售。以下是一些关键优势：
- 视频购物广告可以根据各种营销需求进行定制化解决方案。
- 它们使您能够根据用户在购买过程中所处的阶段来定位市场中的用户。
- 视频购物广告通过可点击的产品链接和站内结账提供无缝的用户体验。
- 您可以使用在 TikTok 上表现良好的内容，以及与您合作过的创作者的内容。
直播购物广告
直播购物广告是推动流量进入您的直播和以有针对性的方式接触新用户的好方法。让我们来看看直播购物广告的主要优势：
- 直播购物广告在整个直播购物活动中提供灵活的定位，确保您能够接触到购买过程中不同阶段的用户。
- 它们有多种创意格式，以适应您的直播营销需求。
- 与视频购物广告类似，直播购物广告通过可点击的产品链接和站内结账提供透明的用户体验。
案例研究
口腔护理品牌 MySmile（杨哥补充店铺链接：https://www.tiktok.com/@mysmile）通过 TikTok Shop 和商店广告的方式致力于多元化收入流。他们利用创作者联盟计划，并使用商店广告来加快商店的增长。仅在三个月内，MySmile 实现了超过 100 万美元的总交易额，使商店广告成为他们的主要转化平台。
时尚品牌 Willow Boutique（杨哥补充店铺链接：https://www.tiktok.com/@willowboutique____?_t=8kPy6ir1GRP&_r=1）通过 TikTok Shop 专注于推动销售。他们制作了吸引人的视频，展示他们的产品，并明确了行动号召。结果是 3.5 倍的投资回报率（ROAS），与之前的表现相比销售增长了 56%，成本每次获得客户行动（CPA）降低了 17%。
智能科技品牌 Wyze（杨哥补充：Wyze 是北美很有名的智能家居品牌，定位类似于国内的小米，杨哥非常熟悉，曾经研究了好几年。Wyze 在 2023 年 9 月在 TikTok 小店日单量就高达 300-500 单了 ）通过创作者联盟计划在 TikTok 上吸引了新的受众。他们结合了有机、影响者和付费活动来推动销售，针对说西班牙语的用户等不同人群。结果是平均每次获取客户的成本为 5.65 美元，投资回报率（ROAS）为 9.9 倍，在两个月内通过 TikTok Shop 广告实现了超过 130 万美元的销售额（ 杨哥补充：作为知名品牌，可以在 TK 快速利用平台补贴撬动销量，其他知名品牌也可以参考一下这个路径，当前平台还是有一定补贴在的）。
请继续关注即将到来的课程，我们将更深入地了解这些广告格式的具体内容、最佳实践以及如何有效地开始使用 TikTok Shop 广告。感谢观看，我们下一课见。
