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原文地址：Partner with Creators to Promote Your Products
你好，欢迎你。我是 William August，来自 TikTok Shop 的学习伙伴之一。在这节课中，我将向你展示如何与 TikTok 达人合作，在 TikTok Shop 上有效推广你的产品。达人为你的业务提供了一种非常可扩展的方式来获得曝光，并创建下一个“TikTok 安利我买了它”的产品。然而，过去最大的问题之一是，如何追踪达人为你的业务制作的视频的销售情况。TikTok Shop 解决了这个问题。
现在，你可以准确追踪每个使用电子商务平台达人的销售和转化情况。因此，TikTok Shop 有效地解决了企业一直以来在营销和销售之间遇到的问题。这是达人和企业一直在等待的营销到销售的解决方案。
达人建联策略
根据你的业务模式或产品，有四种主要方法可以与 TikTok 上的达人建立联系，你可以选择广撒网或者精准建联。
传统上，企业会与达人协商费用以进行产品推广，但现在达人积极寻找企业提供的产品，并以免费样品和销售佣金的形式进行补偿。现在企业可以选择与更多的达人合作，也可以选择更加有选择性，以匹配特定的达人标准。
开放计划（Open Collaboration）。开放计划允许 TikTok Shop 在整个平台上向所有具有联盟访问权限的达人展示你的产品。我强烈建议每个企业都这样做。要做到这一点，进入 TikTok Shop 联盟并访问开放计划。选择你的产品，并指定你愿意向达人提供的佣金。
我建议一开始将佣金设定得更高一些，以吸引更多的达人，然后在获得更多销售后再降低。（杨哥补充：一些朋友问能不能这么先高佣金合作上后面再降低佣金，官方文档是直接写出可以这么做的）我还建议关闭“经过批准的创作者”按钮。这样做可以让达人在未经你批准的情况下将你的产品添加到他们的展示中，但如果他们申请免费样品，你仍然可以查看他们的数据并接受那些你认为适合推广你产品的人。
4KMILESSHOP（杨哥补充：店铺链接是 https://www.tiktok.com/@4kshop.usa?_t=8kRLvGgGtEB&_r=1，卖保健品的，最近非常火的赛道）是通过 TikTok Shop 销售了超过 40,000 个产品的商店，他们的大部分收入都是通过联盟市场产生的。这真的展示了这个平台的强大之处。
创作者连接（Find creators）。创作者连接是一个强大的工具，可以根据创作者过去销售的产品类别、关注人数、关注者年龄和性别来定位创作者。
一旦你缩小了选择范围，你可以深入研究他们的个人资料数据。你可以查看创作者的指标，比如他们的视频和直播 GPM（每千次观看的总收入）以及他们的视频质量。当然，你也可以根据他们的视频选择他们。这个工具还可以让你在 TikTok 上与他们进行直接沟通，使之比以往更容易接触到他们，推广你的产品。
与创作者建立联系的技巧。有针对性的外联在你与创作者建立联系时会产生特别大的影响，尤其是当你联系的创作者过去有与类似企业合作或推广类似产品的经历时。我建议通过 TikTok 直接向他们发送私信。然而，如果你特别想与某个创作者合作，你还可以考虑制作视频，在视频中标记他们，并在他们的视频下留下评论，作为额外的方法来吸引他们的兴趣 （ 杨哥补充：这个方法很少听到国内同行有人用，值得测试）。
AHAV是 TikTok Shop 上的一家小企业，在制作视频并要求一个创作者对他的产品进行评价后，成功吸引了大量创作者的关注，并取得了惊人的成果。（杨哥补充：杨哥仔细研究了这个案例，只能大呼牛逼。他们店铺第一条视频就是求 Keith Lee 这个达人合作，然后连续拍了 29 天，一天一条求 Keith Lee 合作，在第 30 天真的合作上了。Keith Lee 是 TK 头部的美食测评达人，AHAV 这种小店小品牌用这种方法撬动头部资源，值得我们借鉴。）
平台活动。企业可以参加 TikTok Shop 上的产品活动。当你在这些活动中注册你的产品时，它们会获得额外的曝光，并有可能得到浏览活动产品的创作者的推广。
你可以在你的卖家中心>促销>活动中找到这些活动。许多企业参加了 TikTok 的返校季活动，在平台上获得了额外的曝光。
总结
- 创作者连接：使用 TikTok 的创作者连接工具，根据产品类别、关注者和人口统计信息等标准来定位和联系创作者。
- 开放计划：通过提交到 TikTok Shop 的开放计划来被动地推广你的产品，指定佣金并审核创作者的申请。
- 有针对性的外联：通过直接消息和互动策略直接联系具有类似合作经历的创作者。
- 平台促销：利用 TikTok Shop 平台的促销活动，获得曝光并鼓励创作者推广你的产品。
在下一节课中，我们将讨论如何向创作者推销并支付费用。谢谢观看。
