TikTok美区小店再赚钱也轮不到个人卖家

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杨哥最近又双叒叕被刷新三观，身边居然有两个朋友报名了 TikTok 美区小店卖货培训班，包小店账号包设备的的这种，分别交了 6999 和 13999，6999 的朋友收获了一个 TK 账号，而 13999 的朋友收获了一部二手 iPhone 8。

当然，这两个朋友都没有赚到钱。

难以想象，这么悲剧事件就发生在身边，而且主人公们都是在行业干过几年的。杨哥感叹 TikTok 相关培训业务如此赚钱如此好获客，早知道创业的赛道就选培训了，一单 B 端服务金额还没有面对个人培训的金额大。

作为个人项目，杨哥是极其不推荐大家去搞 TikTok 美区小店的，除非你能先解决如下几个问题。

1. 稳定的店铺

从今年年初开始，TikTok 就开始收拾之前服务商批量注册的个人资料店了。杨哥自己买了不少资料店，当然最近也有在买，基本过两三天就死了，唯一一个活着的资料店是去年 10 月下来的。

TikTok 默认 T + 8 回款，也就是用户确认收货 8 天后才能回款，按照现在挂店的情况，大概率货还没送到，店就挂了，款就别想着还能提出来了。

T+ 8 回款其实挂了也就损失 8 天的营业额。

对于个人卖家，真正的难度在于维持店铺的绩效评分，比如发货延迟率，24 小时回复率，差评率等等 … 一旦有绩效出问题，回款很有可能变成 T +31。T+31 就算店铺不挂，对于个人来说也是极大的资金占用。

2. 货

杨哥在各个渠道接触到一些人在找货盘，一些人在提供货盘。

货盘是什么，为什么市面上存在这种信息。

货盘其实就是别人卖不动的东西，做成一件代发的形式让别人分销。好卖的货谁会让别人去卖呢？所以杨哥更愿意把货盘称为杀猪盘。

货盘还算好的，通过铺货的形式其实也能出单。杨哥在白给的 美区 TikTok 小店流量入口 – Product Opportunities一文中有提到。就是这种出单过于随机，必须规模的铺才能有效果，类似于店群的形式，但前提要解决店铺的问题。

一些朋友选择直接把货备到美国，但应该不是所有个人都能拿出几万到十几万去玩的。因为货款只是费用的一部分，还有头尾程物流费用（头程便宜点，尾程一件 5 美金起），仓储费等。个人没点积蓄真不好搞定。有这积蓄投资点其他项目也比 TK 小店卖货靠谱啊 …

3. 流量

如果你解决了店铺问题，解决了货的问题，产品成功上架到店铺中，接下来面临着流量的问题。

TikTok 美区小店当前确实是有流量红利的，新店刚上架每天几十到 100 个自然 PV 不稀奇，但这个情况不会一直延续，迟早会因为产品表现出现流量的调高或调低。

想要高转化获得调高流量，当前 TK 生态是非常卷的，除非你做到一个别人做不到的价格。这对于个人大概率是要亏钱卖货。

如果死守价格，那就要做一些营销投流动作。当前 TK 达人建联最为有效，但作为个人卖家，舍得发样品吗？能起量吗？流量来了能接得住吗？这些都是疑问。

所以。。。个人卖家，请慎重！