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原文链接：Going LIVE on TikTok: Preparation
大家好，欢迎来到本期节目。我是 William August，来自 TikTok Shop 的学习伙伴之一。在本节目中，我将引导您了解如何准备进行 TikTok 直播带货。我们已经从文字到图片，从图片到视频，现在又到了直播。这种媒介使您能够与观众实时直接地联系，在以前不可能的情况下建立与客户的难忘联系，并以以前无法想象的方式展示您的产品。
很多人觉得直播销售很吓人，但其实不必如此。我将向您展示如何以展现您的业务和产品的独特风格来进行直播销售。简单来说，直播是一个在有趣环境中展示产品的人在手机前实时直播。如何为直播做准备？
第一步：要找到一个人、至少一款要推的产品和用于直播的环境。
第二步——开始直播并展示您的产品。
第三步——与观众交流、销售并重复。
第一步：关键要素。团队、产品、布景。现在，让我们更深入地了解这三个要素，并探讨如何从一开始就有效地吸引观众。吸引观众的流量至关重要，而最常见的错误之一就是在有人观看之前就试图销售。（ 杨哥补充： 杨哥自己试着直播过几回 ，感觉到当前美区直播流量巨大，但是用户很容易划走，所以吸引受众的眼球特别重要，不然你有再好的带货话术都不行 ）
您必须首先建立团队、布景和产品来吸引观众。团队：考虑一下这些直播。哪一个更容易吸引您的点击？如果您在这些直播中滚动，您的最初印象是什么？您会注意到所有这些直播都涉及许多动作，因为观众通常更喜欢行动而不是言辞，并且每种风格都会吸引不同的人。
我建议从一个人开始，最好是您品牌的代表人物。不要因为一开始紧张而灰心。建立自信需要时间。随着您的直播观众增加，考虑邀请助手来帮助管理各个方面，甚至可以考虑添加额外的主持人或直播广告经理来扩大规模。在进行直播时，您的目标应该是通过您呈现的每个方面突出产品的价值。
在这个直播中，您的产品有什么独特之处？在我看来，最成功的直播可以通过视觉演示来有效地传达他们的信息。演示产品是展示其价值的直接方法。但是，FABES 销售法（ 杨哥补充：FABE 销售法是一套系统的产品推销方法，感兴趣可以看下这个课程 https://www.processon.com/view/6350c431e0b34d40be787dbd）也是一个很好的系统，可以在增强产品价值时参考。产品的特点是什么，它们给您的客户带来了什么优势，以及观众在这个直播中能获得什么好处？
（ 杨哥补充：下方是一些具体的直播操作指南，非常详细，虽然啰嗦但是值得一看。最好结合原视频看一下，因为视频相关的信息，通过静态文字很难传递 ）
有什么证据支持这些说法？最后，强调您在直播中提供的优惠，包括任何可能适用的优惠券。“这是黑色手机支架。使用起来非常简单。它有一个灵活的底座。顺便说一下，今天在这个直播节目上，我将给予 10% 的折扣。这是我的产品“。
场景可以是在我的厨房里直播。它的使用方法是：您可以弯曲底座，将其插入杯架中，然后您就可以很容易地将手机放在里面。您把手机竖立放在里面。是的。好的。三、二、一。哇喔。看她，看她。
Vaughn 是 Rings Party 的所有者，他详细展示了观众购买的产品，描述了产品的风格以及它会让客户看起来和感觉多么好。Vaughn 能够以有趣的方式展示产品，这使他非常受观众喜爱。Vaughn 拥有一个非常强大的社群，每次直播通常会有超过 10,000 名观众。
产品是您直播的关键。如果没有引人注目的产品，很难进行销售。您的直播布景可以为您的品牌讲述一个有力的故事，传达您的品牌风格和产品的典型使用场景。一个引人注目的布景比单纯的文字能更有效地传达信息。然而，重要的是不要过于复杂化。（ 杨哥补充：当前大部分 TK 直播带货的布景都很 low，高大上的反而不太接地气效果没那么好 ）
对于许多企业来说，简单和朴实的方法效果非常好。这可能包括在您正在积极包装产品的工作站上展示您的小型企业。我建议大多数企业评估他们现有的资源，并采用真实的方法。最终，您的布景选择应与您的品牌形象和产品类别保持一致，确保与您的观众产生共鸣。
将您的直播画面视为重复的缩略图。Cell Phone Seat 的创始人 Scott 在将布景从这个变为这个后，直播流量显著增加。您可以看到这个布景更具视觉吸引力，更清晰地展示了产品，并且更容易进行演示，从而增加了直播销售。通过展示产品或展示其生产地，尽量使您的布景有趣。
总结：这三个要素是您直播的关键。所以记住，从一个热爱并了解您的产品的专家开始。给自己一些时间适应这种新的形式。紧张是正常的，通过实践可以改善。与您的团队合作，不断改进您的直播。利用视觉演示和 FABES 方法来提升产品的感知价值。
将您的品牌叙事融入到您的布景中。避免不必要的复杂性。保持简单。保持冷静，不要慌乱。记住，每个人都是从某个地方开始的。这是三个步骤中的第一步。在下一课中，我将向您展示如何在手机上进行直播，展示您的产品，与您的观众交流并进行销售。感谢您的观看，欢迎您观看第二部分。
