共计 7054 个字符，预计需要花费 18 分钟才能阅读完成。
Archer Affiliates 介绍
Archer Affiliates 由创始人 David（领英 ）和 Juda（ 领英）于 2022 年创办，是一个专门为亚马逊卖家设立的联盟营销平台，帮助卖家与超过 3000+ 活跃的媒体编辑、deals/coupons 网站、流量买手、网红等联盟客取得联系，并且通过这些联盟客的力量促成销售，获得销售增量，并且巩固提升亚马逊站内 listing 排名。
有关 Archer Affiliates 的更多介绍，可以参考下面的介绍文档。
深圳市飞鸟蓝鲸数字营销有限公司于 2024 年 5 月与 Archer Affiliates 达成合作，负责 Archer Affiliates 在中国区的办公室搭建与中国商家运营工作。有关飞鸟蓝鲸的公司介绍及业务情况，可以查看文末的资料。
相关案例文档
Morento（小家电类目）
Pyle（小家电、3C 类目）
Archer Affiliates 费用
Archer Affiliates 完全基于纯销售佣金提成的形式运作，没有任何一次性费用，没有任何月费 / 年费，商家只支付销售的佣金部分。
商家在 Archer 平台中只需提供一个佣金率，这个佣金率已包含了给到联盟客和平台的部分，无需支付其他的佣金。
什么产品适合在 Archer Affiliates 进行推广
通常来说，联盟营销的作用是让在平台已经取得一定成绩的产品，通过站外占领更大的份额，因为此类产品已经取得一定市场认可，转化率高，联盟客的流量输入后，可以价值最大化。
所以我们推荐商家一开始先推广已经有一定 reviews 的产品，比如超 1000 reviews 的单品。在联盟客取得一定销售后对品牌产生好感，商家可以通过给新品提供高佣金的形式（比如超 30%)的佣金率，在新品期给产品提供高转化率的站外流量以契合 A10 算法，让 listing 取得更好的站内排名。
此外，联盟客还有如下的选品偏好：
- 高单价产品，销售一单定销售低单价产品好多单
- 高佣金产品，重赏之下必有勇夫
- 购买路径长的产品，比如功能复杂的产品：工具类，汽配类，消费电子类
Archer Affiliates 如何推广商家产品
Archer Affiliates 在商家成功注册并且设置完毕后，会 主动 将商家的产品推荐给对应类目的联盟客，同时高度活跃的联盟客也会时常在平台内进行选品推广。
相对于商家需要自己触达平台资源的方式，Archer 美国本土团队代替商家进行沟通工作，整个对接过程更加高效，对于商家意味着更少的人员投入。
很多情况下，联盟客是不用拿到样品才开始推广的，比如 media publishers，他们可以根据对行业的了解和产品已有的评价，直接开始产出内容进行推广；而 media buyers，可以通过类目的广告投放进行推广。
Archer Affiliates 注册流程
环境准备
首次配置 Archer Affiliates 账号的时候，需要确保全程 Archer 的页面和需要关联的店铺在同一个浏览器环境中（比如在同一个紫鸟浏览器中）。
配置完毕后，之后 Archer 就可以在任意环境中使用了。
账号注册
- 打开 https://app.archeraffiliates.com/auth/sign-up/choose-account-type，注意卖家账户类型选择 Brand account。Affiliate account 是用于联盟客注册的入口。
- 按照提示填入信息，国家一定要选中国，以获得中国团队（微信 13027076170）支持。此处邮箱不需要和亚马逊账户一致。
- 填入信息后，点击 sign up now，接收邮箱验证码。
- 正确填入验证码后，自动跳转 onboard 流程。
调整账户佣金率限制（新）
在 Archer Onboard 流程中，最低佣金率限制为 25%。如果想解除这个 25% 限制，可以通过下方表单进行申请调整最低佣金率为 10%。
1- 2 个工作日后新的最低佣金率生效后，商家即可在 Onboard 流程中设置最低为 10% 的佣金
https://m0ps0mhjamh.feishu.cn/share/base/form/shrcnM015ElzoIaSY75kZE1887f
Onboard 流程
- 在如上界面点击 connect now，会自动跳转到亚马逊官网登录界面。填入亚马逊账户的登录信息，跳转到亚马逊授权界面，完成授权。
此处注意，登录的账户应该有 amazon ads campaign manager 的权限，否则流程会失败。
- 成功授权亚马逊账户后，自动跳转回 Archer 界面，选择需要上传产品的 seller account。
- 选择 seller account 后点击 confirm & import catalog，跳转到如下界面，添加一个支付方式，可以是银行卡，可以是支持 visa 的信用卡。
此处如果没有 Visa 卡，可以选择在第三方支付 Payoneer，PingPong，空中云汇等开一张 虚拟信用卡 用于绑定。有关虚拟信用卡，可以参考这篇文章：https://wise.com/zh-cn/blog/virtual-credit-card-guide
如果公司倾向于选择对公转账，而不是 信用卡 扣款，可以将信用卡 /虚拟信用卡 的限额调低，这样在支付的时候会扣款失败，系统会触发 invoice，对公转账支付 invoice 即可。
对支付这块儿有任何疑问，可以联系中国团队，微信：13027076170。
- 绑定好支付方式后，点击下一步，进入配置品牌和产品的界面，设置佣金率及设置是否允许联盟客申请样品 / 申请独家折扣码。
此处的两个打勾选项的意思是
- Allow Promo Requests：是否允许联盟客申请折扣，打开后联盟客可以通过 Archer 后台申请产品折扣，卖家会收到请求进行审批。关闭后联盟客无法申请产品折扣。
- Product Sample Requests：是否允许联盟客申请样品，打开后联盟客可以通过 Archer 后台申请样品，卖家会收到请求进行审批。关闭后联盟客无法申请样品。
此处佣金率系统规定只能设置为至少 25%，如果需要降低佣金率，需要联系中国团队（微信 13027076170）解锁最低佣金率限制。
- 点击完成后跳转到 Archer Portal，即可完成配置。
Archer Affiliates 界面指引
Link Reports 界面（默认界面）
在 Link Reports 界面，我们按照时间、品牌检索，下拉可以看到具体联盟客 / 推广链接的表现：
点击具体联盟客名称（CREATED BY）列的字段，可以看到联盟客的介绍资料。
某些联盟客的内容，可以通过介绍资料中的链接找到。但是不是所有联盟客的内容都可以被找到，因为一些联盟客推广的渠道是私密群组、营销邮件、谷歌广告等，是难以被找到具体内容页面的。
Catelog 界面（通过 Archer 界面左上角的三道杠弹出菜单进入）
在 Catelog 界面中，商家可以增加更多品牌，Archer 支持一个账户添加多品牌，方便卖家中心化管理各个店铺的联盟营销。
连接多店铺不会造成店铺关联问题，因为 Archer 本身不会向 Amazon 回传任何信息。如果对店铺安全依然存在顾虑，可以注册多个 Archer 账户，连接不同的品牌进行操作。Archer 注册使用没有固定费用，所以多账户不会造成费用增加。
此外，在 Catelog 界面，卖家也可以对 Asin 的佣金率和折扣信息进行配置。
* 修改佣金率后，新的佣金率将在 48 小时后生效。
Archer 也提供了查看佣金修改历史查看功能，方便用户查看自己的佣金修改详情。
点击 Manage Promos，会进入折扣信息配置界面，商家可以将自己店铺即将或已有的折扣信息以此方式同步给联盟客，让联盟客更早掌握产品折扣信息，制作内容。
此处的 Manage Promos 功能，操作后不会自动在亚马逊店铺后台自动生成相应的折扣。这个功能的作用是将卖家已经在自己店铺后台配置好的折扣信息，提前告知联盟客。
Requests 界面
在 Requests 界面中，商家可以对联盟客的样品和促销需求进行审批。如果商家对联盟客样品 / 促销的用途有疑问，可以在 NOTES 中和联盟客进行站内信沟通，了解对方用途之后再进行决策。
Payment & Billing 界面
在此界面中，商家可以修改自己的信用卡信息，并且查看所有历史账单。
Settings 界面
Users&Permissions 界面
在此界面中，商家可以给该账户配置用户，并且配置用户权限，方便团队进行账号操作管理。
Account Details 界面
在此界面中，商家可以修改账户的一些基本信息。
如何通过 Archer Affiliates 进行有效的推广（策略）
在初期，让联盟客尝到推广的甜头非常重要。如果联盟客选择了某款产品，制作内容发布，并且发现转化效果不错，他会持续放量推广。
所以使用 Archer 时，我们建议一开始将佣金率调高，让更多的联盟客被 Offer 吸引并且开始推广产生内容。并且尽量同时推广更多的 Asins，让联盟客有更多的选择空间。
√推荐的策略：
- 初期在预算内设置尽量高的佣金率（>18%），让更多联盟客开始生成内容，推广产品
- 尽量推广更多的 Asins，让联盟客有足够的选品空间
- 小幅度调整佣金率进行测试，保持联盟客内容持续生成
- 提供样品、独家折扣码吸引联盟客
×不推荐的策略：
- 初期低佣金率（<10%），对联盟客吸引力较低，无内容产生，无法产生初期用于后续优化的数据
- 只推广某个 asin，联盟客没有足够的选品空间，不想推广只能跳过
- 调整时大幅度降低佣金，有可能会让正在大力推广的联盟客感到沮丧，完全停止推广
- 不提供样品、独家折扣码，有些联盟客的内容比如测评、deals 无法生成
使用 Archer Afffiliates 的一些常见问题 FAQ
平台基础知识相关
- Q: 什么类型的卖家可以加入 Archer?
A: 任何拥有品牌注册权限的私有商标卖家都可以加入 Archer Affiliates。我们与 Vendor Central 和 Seller Central 账号合作。
- Q: 如何入驻 Archer 平台？
A：在 Archer Affiliates 上设置您的联盟计划非常简单:
- 注册并通过我们的 API 授予权限, 将您的亚马逊账户连接到 Archer 平台。
- 为您的产品 / 品牌设置佣金率。
- 添加付款方式。
- Q：Archer 平台是怎么收费的？
A: Archer 平台没有任何固定费用，只有当产生销售额的时候才会产生佣金。Archer 平台会从佣金里抽取一小部分（佣金的 3 -5%）作为平台运营费用，其他的佣金会支付给联盟客。
- Q: 可以从 Archer 平台中导出订单报表吗？
A：亚马逊广告 API 不分享具体订单的数据，具体相关可以阅读这篇文章 – https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution
- Q：如何跟踪通过 Archer 平台产生的销售？
A: 所有销售都使用亚马逊归因链接进行跟踪, 这些链接通过 Archer 的 API 连接自动实时创建。您可以在 Archer 网站的 Billing 部分查看详细的发票和明细。这些归因链接还考虑了退货和取消的情况, 并相应地调整您的佣金。
- Q：Archer 的佣金是按照什么价格计算的？
A：Archer 的佣金是按照产品 listing 页面价格计算的，机制为 amazon attribution link 的机制。如果页面存在页面促销，按照折后价计算。有 两个特殊情况需要注意：
一。如果商品存在会员价，不一定会按照会员价计算。
二。如果商品存在折扣码（coupon, promo code），因为 attribution link 不回传折扣码使用的情况，所以会按照页面价格来计算。
如果商家依赖折扣码进行出单，我们建议适当下调佣金率来均衡这部分带来的差异。
品牌引流计划返点相关
- Q：什么是归因链接(attribution links)?
A：是亚马逊官方的站外流量追踪工具，具体可以看下亚马逊官方的文档：https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution?ref_=a20m_us_wn_attr_080522_p_attr
- Q：通过 Archer 产生的销售可以拿到品牌引流计划的返点吗？
A：是的, 通过 Archer Affiliates 推广的所有联盟链接都是亚马逊归因链接, 这使您有资格获得品牌推荐返点, 通常从亚马逊获得约 5 -10% 的返点。
- Q：什么是亚马逊品牌引流计划返点？在哪里查看我的返点？
A：可以直接查看亚马逊官方的文章，返点不是返现金而是用来扣除平台费用：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GL9HPJ34VBFP76HX?initialSessionID=time%3D2082787201l&ld=NSGoogle&ldStackingCodes=SDUSSOADirect%3ENSGoogle
- Q：我的类目可以拿多少 % 亚马逊引流计划返点？
A：这个不是定值，具体可以参考官方文章：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/GL9HPJ34VBFP76HX?initialSessionID=time%3D2082787201l&ld=NSGoogle&ldStackingCodes=SDUSSOADirect%3ENSGoogle
平台使用相关
- Q：如何注册并使用 archer 平台？
A：请参考如下文档：
- Q：如果我有多个店铺，需要注册多个 Archer 账号吗？
A：不需要，Archer 可以一个账号绑定多店铺。但是如果想用不同账号操作不同店铺也是可以的。
- Q：可以给不同产品（asin)设置不同佣金率吗？
A：可以的，可以直接在 Archer 平台内进行操作。
- Q：佣金率最低是 25% 吗，是否可以调整？
A：可以的，可以通过下方表单进行申请。
https://m0ps0mhjamh.feishu.cn/share/base/form/shrcnM015ElzoIaSY75kZE1887f
- Q：注册账户成功上传产品后，接下来做什么？
A：接下来可以根据实际情况看一下是否要开启 Enable Sample Request 和 Enable Promo Request 功能，这两个功能可以让产品在联盟客面前更有竞争力。之后需要做的就是审批联盟客可能有的样品还有折扣码申请，然后等待 Archer Affiliates 项目跑起来就好，跑到一个稳定的销售额大概需要 1 - 2 个月的时间。
卖家可以测试不同佣金率下，联盟客带货的数据。
- Q：在 Archer Affiliates 平台，如何邀请联盟客去推广我的产品？
A：Archer Affiliates 平台旨在简化亚马逊卖家和联盟客双方的操作，让整个推广流程更加高效，会自动化的推动整个流程，所以卖家不用自己去邀请联盟客推广产品，平台会在卖家上传产品后，将产品信息同步到联盟客的账户后台中，并且也会不定期发送一些 EDM 触达联盟客进行产品推荐。
- Q：发送产品样品后，联盟客一定会推荐该产品吗？
A：提供产品样品并不能保证获得推广或正面评价。联盟客保留自己的独立性, 并根据产品是否适合其内容和受众来决定是否推广您的产品。
- Q：在 Archer 中如何最大化平台效果？
A：可参考以下几点：
- 将您的整个产品目录添加到 Archer 中, 以最大化曝光度。
- 考虑提高佣金率, 以吸引更多的联盟客。
- 向感兴趣的联盟营销者提供产品样品，以产生真实的内容并提高品牌知名度。
- 创造独家优惠促销, 以推动销售并吸引关注优惠的联盟营销者。
- 定期分析业绩数据, 并调整您的策略以优化结果。
- Q：在 Archer 平台创建 promo 后，还需要在亚马逊后台设置吗？
A：需要的，Archer 平台创建 promo 后，卖家的亚马逊账户里不会自动创建的。这个功能主要是为了把信息同步给联盟客，所以在 archer 设置 promo 后，卖家是需要在亚马逊后台进行实际的设置的。
- Q: 怎么在 amazon ads 后台查看 attribution campaign 数据？
A：所有通过 Archer 产生的销售数据都可以在这查看：https://advertising.amazon.com/attribution/campaigns
平台支付相关
- Q：Archer 平台的费用周期是怎样的？
A：佣金将在每月 1 日和 14 日为前一个销售周期结算。例如,4 月 1 日的结算涵盖了 3 月 1 日至 3 月 14 日期间归因的销售佣金。
- Q：我如何支付佣金给到联盟客？
A：作为 Archer Affiliates 的卖家, 您可以在账户设置中添加支付方式, 如信用卡。每次结算日, 该支付方式将被自动扣费以支付欠付给您的联盟营销者的佣金。Archer Affiliates 将负责佣金支付的处理和分发。
- Q：Archer 平台除了佣金，还有其他费用吗？
A：不, 您只需支付佣金, 不会被收取任何其他费用或费用。
- Q：绑定的信用卡，需要和亚马逊店铺绑定的一致吗？多个 archer 号可以绑定同一个信用卡吗？会造成关联吗？
A：不需要一致。绑定支付不会造成任何店铺关联的风险，请放心。
- Q：如果订单被取消，会怎么样？
A：Archer 不收取 1 个月内取消订单的佣金，会实时反馈在当期的 invoice 中。
