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这次 Insta360 因为一封红人 Pitch 信，被国外网红博主 iPhonedo Diss，并且在跨境圈内引起热议，这次虽然说不上是和之前 CaseTiFY 一样的公关危机 ，杨哥也说说自己的想法和一些深层次的洞察。
首先我们来复盘一下这封 Pitch 邮件：
iPhonedo 在视频一开始就 po 出了这封 Pitch 邮件。从语气和商务上来看，这位同学的邮件没有任何问题，简单清晰、足够客气。
唯一的毛病就是提了这个是否可以不给视频标 Sponsorship 的请求。其实该同学提这个请求的时候语气也非常客气，也说清楚了为什么想这么做，也给博主留了拒绝的空间。
杨哥见过其他博主晒过各种品牌的 pitch 邮件，比这个离谱的太多了。
但为什么，iPhonedo 还是要不留情面地 po 出来呢？
原因 1：博主对 Insta360 产品宣传层面上的不满
在视频的中后段，博主抽丝剥茧般的说出了第一个 diss insta360 的原因：之前 Ace Pro 上 Insta360 对产品的对焦距离撒了谎。根据 iPhonedo 的描述，insta360 告诉他 Ace Pro 的对焦距离是 14inch，而实际不是。
杨哥试着回溯一下这个信息，发现 insta360 在页面标着的是 13ft，差不多 40cm，通过页面时光机也无法求证 insta360 是否有宣传过对焦距离 14inch 的事实。
其实，杨哥更相信这是 insta360 当年在产品上市期间参数宣传的无心之失。杨哥曾在摄像头大卖干过 4 年，深有体会，其实产品参数，尤其是镜头参数，可能会直接来源于供应商。供应商参数标错了，那品牌方在宣传的时候要倒大霉。
当然，这也是杨哥的猜测，具体有了解的小伙伴可以讲讲真实的情况。
原因 2：博主对 insta360 的产品研发路径不满
博主在视频中讲到，他一开始是喜欢 insta360 的，觉得 insta360 一开始在做一些独特的东西，但是随着公司体量变大，开始做一些大众的、平庸的产品。
杨哥看了看 insta360 现在的产品线，确实是挺杂的，有 360 全景相机、卡片相机、手持云台甚至还有网络摄像头（没错，就是开会用的那种）。
这么说，也不难理解为啥博主对 insta360 的产品研发路径不满了。insta360 从品牌名就立意要做 360 全景相机的记忆点，但是从产品线来看，好像确实不那么聚焦，连网络摄像头这种和运动都不沾边的产品线都有 …
当然，杨哥理解为啥 insta360 要这么做。早在 20、21 年 insta360 的背后公司影石创新就提交了上市材料寻求上市，10%-15% 的年度研发费用率令人叹为观止。但是从在产品线迭代不及时导致销售下滑的风险。
所以多产品线并发是必须要做的，大家都知道鸡蛋不能放到一个篮子里。
但是 …… 网络摄像头，真有必要做吗？这个品类明显与品牌调性不和，甚至不如车载摄像头。车载摄像头还可以拍拍飙车的第一视角，网络摄像头就只能拍拍大头贴了，也难怪被博主诟病。
原因 3：博主对 insta360 日渐有侵略性的营销不满
从 iPhonedo 的描述中，我们也可以发掘出来，insta360 的营销日渐有侵略性，从一开始 want honest review 的小白兔，变成了想控制博主行为的饿狼。
博主温水煮青蛙的这个比喻很好，就是一开始以一个极温和的姿态接近你，然后在交往过程中，逐渐对你进行 PUA 达到精神控制 …
公司从小到大，一定会伴随着这个毛病的，从刚开始仰仗周边资源，长大了觉得自己筹码多了，就要限制周边资源。本质就是人性。
原因 4：博主要立人设
iPhonedo 在视频中还讲了和 GoPro 的无人机产品 Karma 的往事。
博主讲当年 GoPro 发布 Karma 无人机的时候，网上都是各种美誉，只有他和另一个博主敢站出来说 Karma 是完全的辣鸡。
当然，GoPro 无人机后续的市场表现，证明 Karma 确实是辣鸡中的战斗机，完全不能对 DJI 造成一点威胁。
其实博主通过说这个和 insta360 无关的事情，就是想表达他的人设，是一个敢说真话、不随便恰饭、站着赚钱的人。这么搞的话粉丝肯定更崇拜他啊，这个人设一旦立住了，效果肯定和当年李佳琪似的，一句买它，直接把他推荐的产品买爆掉，大赚特赚。
这件事情给我们的启示
- 和博主合作，还是要守点规矩，最起码不要明着去违反规则。在杨哥的经验中，和博主合作，就算我们不提不要加 sponsorship，也有很多博主为了自己的播放量和佣金，选择主动不加 sponsorship 标签。这种情况下，我们当然那也不太可能伟光正地去提示他加上，不然有点太装了 …
- 树大招风。我就是树大招风，树大招风 … 一旦做大了，就要随时面临公众的检阅。最近 insta360 和 GoPro 官司在打，一切行为都有可能被放大。比如这次，会被描述为“公关危机”，其实完全不然。
- 一定要养好自己的忠实用户，尤其是带影响力的用户（网红）。iPhonedo 显然是伴随 insta360 初期就成长起来的，但是根据那封 pitch 邮件，我们可以看出那位同学并不是很了解这位博主，邮件内容也可以流露出这好像是那位同学第一次和 iPhonedo 进行交流，但实际上应该是和公司合作过多次的老博主了，在资源库中对博主的合作历史还有博主的习惯兴趣爱好都有记录的，实在是不应该呀 …
What’s more…
出海品牌确实不容易，大家尽量保持辩证的思维，多想从中能学到什么。
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All the best!
