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最近知名反向海淘平台 Pandabuy 被查的新闻在跨境圈传得沸沸扬扬，大家都被其巨大的体量所震惊，杨哥在这列出一些数字大家感受一下：
- 公司现有员工 2200 余人，在惠州仓库面积超过 10 万 平方米，相当于 20 个 足球场。
- 在对 Pandabuy 仓库的检查中，执法人员发现了 数百万件 预包装包裹，其中包含 200 多个品牌的产品，其中知名品牌运动鞋占总数的 90% 以上。
- 相关部门派出 100 人 来盘点仓库中的假货，预计要盘超100 天.. 也就是超80000 个工时…
- Pandabuy 2023 年GMV396 亿，营收破40 亿。
根据圈子朋友的说法，Pandabuy 仅成立两年，就干翻了敦煌网。Pandabuy 究竟如何做到的？
Pandabuy 的商业模式
Pandabuy 对自己的模式和定位非常清晰：如下图所示，是典型的海淘平台的定位，只不过是给外国人海淘中国货的平台。
其实脱离的平台属性，Pandabuy 是一个解决仿品运输的物流服务商。其核心能力就是把仿品运输到各个国家，从其拥有 1700 个从事物流相关岗位的员工即可看出。
类似于得物，pandabuy 提供官方鉴定“质检”服务
此外，Pandabuy 还提供了“质检”服务，也就是用户老搜的 pandabuy qc(quality control)。在用户下单运到他们的中转仓后，“质检代表”会拍几张非常专业的“鉴定”照片，告诉用户这绝对是货真价实的仿品。
这个“质检”绝对不是段子，因为之前太多莆田系贩子在卖仿品的时候，给用户发空包或者货不对板 … 导致出现了一定的信任危机。
在这个全球经济下行的时代，越来越多人会看向成本更低的仿品 …pandabuy 作为平台还给解决了信任的问题，谁不爱呢？
pandabuy 靠啥推的？
Pandabuy 是如何在 2022 年起步，通过两年的时间快速成长到一颗参天大树呢？
从 similarweb 的数据来看，pandabuy 基本没有付费广告的部分，直接来网站的人和通过品牌词搜索来的人占到绝大多数，其次是社交网站 …
这种流量构成是典型的口碑营销的结果，而联盟营销是口碑营销最好的搭子，毕竟我给你安利产品，产品方给我返利，大家都开心。
pandabuy 的联盟营销
pandabuy 显然是把联盟营销玩明白了。杨哥也研究了一下 pandabuy 的联盟营销项目，发现有几个特征。
- 无门槛，只要你注册了 pandabuy 的用户账号，就可以使用 affiliate 功能。
- 界面简单易懂，3 种推广方式（二维码，链接，code）说的一清二楚，而且基本可以在任何渠道传播。有些平台放不了链接，用个 code 或者二维码都可以突破限制。
- 联盟客可以发展次级联盟，然后从次级联盟中提成，形成裂变效应。
- 联盟客有等级制度，等级越高提点越高，形成一定的激励效应。
Spreadsheet+ 联盟营销 =YYDS
我们在研究 pandabuy 的时候，不难发现 spreadsheet 这个词出现的频率很高，在 Goolge Trends 中，Pandabuy spreasheet 甚至占据关键词搜索热度第一位。pandabuy 究竟如何和 spreadsheet 关联在一起的呢？
谷歌检索 Pandabuy spreadsheet，通过前几位的搜索引导到的连接中，我们会看到一些这样的 Google Spreadsheet 文档。
里面的产品链接经过跳转后，大致都长这个样子。 https://www.pandabuy.com/shopdetail?t=wd&id=1721973409&inviteCode=ZKCCF2L86
熟悉联盟营销的朋友第一时间可以感知到，这是一个联盟链接。发布这个联盟链接的人，是可以拿到佣金的。
用 spreadsheet 搭配联盟链接来传播产品信息、折扣信息，对于受众来说信息更为集中，而且可以很方便的进行透视筛选。而且这东西使用没有任何门槛，注册个谷歌账号，完全免费使用。
联盟客只需要把这个 spreadsheet 链接挂在各种能挂链接的地方，就可以进行高效传播。
其实用 Spreadsheet 来传播联盟产品信息不是啥新鲜事。。。早在 2017 年那会儿，杨哥所在的环球易购已大范围在联盟营销中使用，甚至应用到内部流程中。这也是为啥，杨哥为什么这么喜欢研究和使用 Google Spreadsheet 的原因 …
网红 + 联盟营销 =YYDS
通过检索页不难发现，pandabuy 在各个平台上合作了大量网红，网红普遍挂着 Pandabuy 的联盟链接赚佣金。
甚至有网红，因为推广 pandabuy，吃了 nike 的官司。
当然，如果你了解了这位哥做了啥后 … 你也不难明白他为啥被告了..
这哥拿着从 pandabuy 买的高仿，去 nike 专卖店成功换了双新鞋，店员完全看不出区别。
这给 pandabuy 打了个效果巨好的广告：产品一样，价格 1 /3…
当然。。。这也一定程度张推动了海外品牌搞掉 pandabuy 的决心。
社群 + 联盟营销 =YYDS
pandabuy 在各个社群，包括 reddit 还有更私密的 discord、telegram 都有大量的宣传，当然大多数都是联盟客在推波助澜。
社群的私域用户更加精准，也有更高的复购，购买力极强。杨哥之前合作的 1w 人的小米粉丝群，一个月能产出 30W 欧的销售额，比大部分 deals 群组强多了 …
pandabuy 案例给我们的启示
首先，我们不得不承认 pandabuy 有着基于联盟营销的优秀推广体系，这点值得我们学习，尤其适用于有着大量 sku 的铺量卖家。
其次，卖仿品不长久，人们对仿品的需求来源于对正品的需求。做原创正品，才是可持续的正道。
好文!