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中美关税大战现在进行的如火如荼，接下来美国市场肯定会更难做了。这种状况下，卖家朋友们值得将更多精力放在欧洲市场。
杨哥最近成功代理了德国最大的亚马逊联盟网络 Vergleich.org（后文简称 VGL）。一些朋友可能对这个渠道还不熟，杨哥这里给大家做个科普。
VGL 简介
VGL 是德国领先的独立测试与产品比较平台，隶属于 VGL Publishing AG，总部位于柏林。该网站专注于为消费者提供各类产品的详细评测和比较，涵盖家用电器、电子产品等多个领域，而且推广的类目非常细分，具体类目页面达到了 2 万个。
从下图可以看到，仅消防类产品，VGL 就有数十个页面来进行产品比较，甚至连烟雾探测器都要分带不带 LED 灯的，德国人的缜密思维在这一刻展现得淋漓尽致。
和 VGL 合作，商家可以在风险极低（仅支付佣金）的情况下，获取额外的站外曝光和销售额，数据透明且可追踪。并且站内可以因高转化率的站外流量而获益，进而获得更高的站内排名。
VGL 如何推广卖家产品
VGL 推广产品的页面长什么样
VGL 会把同一细分类目的产品放在页面进行横向参数对比，然后让用户自己做选择。其中标“highlight”的产品便是卖家提供额外佣金进行推广的产品，不带这个标的是 VGL 编辑部经过实际测试脱颖而出的产品。
VGL 会不断进行 A / B 测试，保证推广的产品可以有最大化的结果。
VGL 的流量哪里来
VGL 在 Similarweb 中显示有 5.3M 的月访问量，而且大部分流量来自于自然搜索，这与 buyersguide.org 这种 media buy 选手存在本质区别。
而且 VGL 有很大一部分用户是通过直接搜索 Vergleich.org 来，直接访问（direct）网站的占比也达到了 14%，说明 VGL 已经形成了一定的品牌效应，侧面印证了 VGL 的内容质量不是一般 media buy 联盟客所能媲美的。
VGL 还有一些其他欧洲小语种站点，比如 miglioreconsiglio.it 和 mejoraelige.es，虽然月流量都只有 50-70K，但加起来也有一定的量，极大拓展了 VGL 在欧盟国家中的影响。
此外，VGL 与一些德国头部的媒体有着深度绑定。比如在德语媒体巨头 bild.de 上，就有 VGL 的集成页面。也就是说，合作了 VGL，产品就有机会直接出现在这些头部媒体上。VGL 合作的头部媒体包括：
- Bild.de: 月流量 200M
- welt.de: 月流量 87M
- n-tv.de: 月流量 158M
- krone.at: 月流量 27M
杨哥 VGL 合作指南
两个合作前需要认同的点：
- 销售追踪方式
VGL 可以采取 Amazon Attribution Links 合作，方便卖家实时追踪销售数据。商家需要在 Amazon Ads 广告后台生成需要推广产品的归因链接，然后 VGL 拿到品牌方链接后，会添加 Associates 字段进行数据追踪（这样佣金收取的是实际成交价），并放到相应产品类目的页面中进行展示推广。
这里会出现的情况是，有可能归因链接追踪到的数据与 VGL 提供的 Associates 的销售报表有一些偏差。大部分情况下卖家看到的归因链接数据会多一些些，因为归因链接的追踪窗口期是 14 天，而 Associates 追踪的只有 24 小时的成交。
当然，还有大家关注的退款问题，VGL 不会收一个月内退款的订单佣金。如果这个月扣了，下个月取消订单了，VGL 会在报表中列出，将这部分的退款佣金在当月的佣金中扣除。
- VGL 费用模式
VGL 费用为纯佣模式，一般类目 12.5% 的佣金（实际成交价的 12.5%）即可合作，没有其他的费用，对商家非常友好。品牌也可以提供高于 12.5% 的佣金，佣金越高给到的相对排位越好。
合作步骤
- 和 VGL 合作，首先需要通过如下链接表单，填写一下商家信息，VGL 会根据商家提交的信息给反馈。当然这里商家要判断一下自己的 listing 是否适合，VGL 一般会选小类排名靠前的产品。
表单中的公司信息没有地区限制，不用纠结，因为 invoice 是用 paypal 支付的。
表中有一个上传表格的地方，这里商家需要提交 Asin+ 佣金率 + 对应的归因链接。
- 商家提交表单后，记得和杨哥（微信 13027076170）说一下，我们会就将卖家朋友邮件引荐给 VGL 的 VP。
- 如果商家提交的 Asin 被选中，VGL 会给商家发送合同（pandadoc 线上签）。
这里要注意的是，德国的 Attribution link 不支持 BRB 品牌引流计划返点。
- 签完合同后，VGL 过段时间会提供一个链接，用于品牌方查阅在推广中的 Asins 以及对应的上线文章页面。
一般签完合同后 7 天内，商家就可以在 VGL 中看到自己的上线推广的产品了。
VGL 的其他服务
此外，上文提到 VGL 还有一个编辑部会进行产品测试。编辑部会给这些经过实际测试进入榜单中的产品授予一个徽章，表示这个产品经过 VGL 验证并且获得了 VGL 的奖项。
商家如果想使用该徽章，需要支付一定的费用。徽章可以用于亚马逊站内 Listing（包括主图），独立站，各线上渠道，甚至产品包装。一些德国制造的产品包装上有印刷 VGL 徽章，彰显产品的本质。德国人非常关注产品是否有获取奖项，有奖项的产品可以极大提升产品的转化率，参考下方的 Listing。
徽章的价格也不贵，费用是 840 欧一年，买多年价格更低。对购买徽章感兴趣的朋友可以联系杨哥，杨哥可以通过 VGL 后台查看商品是否已经通过 VGL 测试并且获奖。
但遗憾的是，VGL 不支持商家主动送测去获取这个奖项 … 所以如果 VGL 编辑部没有测过的话，杨哥也没有办法干预 …
结语
想和 VGL 合作的朋友，欢迎联系杨哥~ 杨哥会在之后推出更多欧洲联盟渠道相关的科普文，大家记得点个关注。
