共计 1466 个字符，预计需要花费 4 分钟才能阅读完成。
原文地址：Tips for Pitching to Creators
你好，欢迎来到本次课程。我是来自 TikTok Shop 的学习伙伴之一，威廉·奥古斯特。
在本次课程中，我将指导你如何向达人推荐产品，以实现成功的销售。在向达人推荐产品时，人们最常犯的错误是仅根据达人的关注者数量来评判。在 TikTok 上，有很多销售额是由关注者较少的达人带动的。（杨哥补充：国内很多卖家的思维还停留在做 YouTube 红人的层面，用粉丝来判断达人的质量。TK 作为一个重内容轻粉丝效应的平台，我们更多考虑的是匹配度而不是粉丝量）
较小的达人（KOC）培养了一个紧密联系的社群，他们的推荐具有重大的影响力。小贴士：如果你还没有这样做，一定要查看有关根据产品选择达人的课程。达人分为两种类型：KOL（关键意见领袖），用于具有广泛影响力的营销；KOC（关键意见消费者），用于具有更强影响力的销售。一个很好的例子是 Amanda 的产品推荐，她给出了更年期的建议。
她的推荐为 TikTok Shop 销售了很多产品。现在，考虑到这一点，一个 KOC 希望从企业的推销中看到什么呢？一、他们希望知道你是一家 有信誉的企业 ，他们将会推荐这个产品。二、 产品适合他们的受众 。三、他们可以从销售中获得 良好的佣金。以下是向达人发送的 Pitch 消息示例。
Hi, Julia. This is Bill from Bill’s Balloons. I love your balloon videos and I’m a big fan. I have a product that will be super suitable for your audience. It’s a balloon that can turn colors when you touch it. Check it out here. I would really love to send you a free sample to test it out yourself. And if you like it, to make a video reviewing it. Of course, we also offer a 15% commission on sales that your content generates.
佣金。在佣金方面，你可以向你想激励更多推广你产品的创作者发送更高的佣金。你可以在联盟市场上制定一个目标合作计划来做到这一点。这是与创作者进行谈判并达成交易的好方法。
谈判。你还可以通过其他方式为创作者销售你的产品提供额外的福利。
- 你可以向他们提供免费样品。
- 你可以为他们的视频投放广告，增加他们的流量，从而帮助他们产生更多的销售。
- 你可以向他们提供比开放计划更高的佣金，并与他们达成目标合作。
- 你可以向他们提供在过去表现良好并带来了大量销售的其他创意视频主意。
- 如果有必要的话，你可以向他们提供固定费用来制作视频，不限于 TikTok 平台。
小贴士：我不建议提供固定费用，除非你重视与创作者合作的营销方面，或者他们已经证明了销售记录。
总结
不要做的事情：不要仅仅根据达人的关注者数量来评判达人。小达人可以拥有紧密联系的社群和有影响力的推荐。
要做的事情：建立 KOC 的信誉包括展示你的企业的声誉，产品适合他们的受众以及他们能够从销售中获得良好佣金的潜力。你可以通过佣金率和额外福利（如免费样品、在他们的视频上投放广告、提供高额佣金、提供视频创意建议或为视频创作提供固定费用）与达人进行谈判。
如果你想截图保存创意推销模板，我会在这里放上它，但请记住，它应该是关于你和你的产品的个人信息，以及为什么那个创作者应该推广它。在 TikTok Shop Academy 上查看其他视频，感谢你的观看。
