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在过去的一年多，伴随着亚马逊最近开放了第三方平台的跟踪功能（Attribution Link API 的部分字段），亚马逊联盟营销生态得到了极大的增长。并且亚马逊官方还推出了亚马逊 Creator Connections，说明亚马逊在积极推动联盟营销板块，卖家、联盟客、平台们都在想办法从中分一杯羹。
之前，亚马逊一直通过 Amazon Associates 来运营联盟项目。而现在亚马逊突然变激进了，可能是嗅到了 Temu，TikTok 等平台在站外的动作。。。
虽然 Amazon Associates 允许联盟客为卖家带货，并且卖家无需额外付费，但卖家却没办法看到哪些联盟客在为他们的店铺带来销量，也没有办法定制佣金率或与联盟客直接合作来推动联盟销售。
亚马逊第三方联盟平台与亚马逊 creator connections 的横空出世
亚马逊第三方联盟平台（比如 Archer Affiliates, Levanta…) 与亚马逊 creator connections 的推出，彻底改变了亚马逊卖家无法干预联盟合作的局面。
现在，卖家可以通过第三方联盟平台、Creator Connections 很方便了解到哪些联盟客正在为自己带货，并且可以拿到由亚马逊官方归因的销售数据。卖家也终于可以定制佣金、发布促销信息、设置具体产品 offer，并与联盟客进行直接的合作了。
虽然这第三方和 Creator Connections 在工作机制上有所不同，但都为亚马逊卖家提供了非常好的增量机会。接下来，杨哥将详细介绍这两种平台。
亚马逊第三方联盟平台
什么是亚马逊第三方联盟平台？
亚马逊第三方联盟平台是 非亚马逊官方提供 的联盟营销平台，也是当前 亚马逊卖家最大的站外流量增长点。当客户通过第三方联盟平台生成的归因链接点击并在卖家的亚马逊店铺购买时，联盟客就能获得佣金。
亚马逊第三方联盟平台的优势
- 可以通过凭条和联盟客直接进行合作，有些平台甚至可以直接站内联系联盟客
- 透明的销售数据，包括点击量、加购量、订单数、销售数、销售额，甚至是 品牌引流计划返点。
- 产品维度，甚至联盟客维度可定制的佣金率
- 大量高转化率的站外流量（平均 10% 转化率），能极大提升站内 listing 排名
- 因为是使用 Attribution Link 进行销售追踪的缘故，卖家可以获得 5 -10% 品牌引流计划返点
- 平台额外的资源支持（当然不是所有卖家都可以享受到）
启动亚马逊第三方联盟平台需要考虑的点
- 是选择 1 个还是多个第三方联盟平台
- 有多少预算做
- 是推广所有产品 Asins 还是只推广部分 Asins
- 产品佣金率，这个非常重要，尤其对于项目初期来说，通常第三方联盟平台上卖家需要 offer 超过 15% 的佣金率
- 是否需要提供免费样品
- 是否需要提供独家折扣
- 确保品牌引流计划返点是生效状态（这个一点要检查好，杨哥有些客户没有填税务信息导致没有拿到返点）
如何开始
运营亚马逊第三方联盟平台的第一步是选择合适的平台。现在市面可选择的选项不多，但现在新平台层出不穷。主要的大型网络有 Levanta、Partnerboost 和 Archer Affiliates。
选择第三方平台后，接下来就是通过 API 同步产品、设置佣金率、同步 ASIN、然后开始运营联盟平台。不同平台操作可能不太一样，有关 Archer 如何注册和使用，可以联系杨哥获取 Archer Affiliates 使用手册。
亚马逊 Creator Connections
什么是亚马逊 Creator Connections?
亚马逊 Creator Connections（ACC）是亚马逊官方给卖家提供的与联盟客直接进行 CPS 合作的联盟平台。ACC 现在只对一部分卖家开放，预计 2025 年 Q1 或 Q2 开放给所有卖家。
ACC 的 优势
- 可以和联盟客直接合作
- 透明的销售数据
- 可以设置 Campaigns，并为 Campaign 设置预算上限
- 联盟客数目众多，毕竟官方的项目
启动 ACC 需要考虑的点
类似于亚马逊第三方联盟平台，启动 ACC 也需要考虑一些因素：
- 要发布多少 Campaigns?
- 如何设置佣金率
- 如何设置 Campaign 佣金预算
- 如何设置 Campaign 的开始和结束日期
- 如何设置每个 Campaign 中要推广的产品
- 不像第三方联盟平台需要连接 API，操作更简单
如何开始
想要启动 ACC 项目，首先要有亚马逊品牌备案，并且有内测 ACC 的权限，没有权限的可以试着和账号经理聊下，虽然概率很低。开启 ACC 权限后，就可以在卖家中心的广告部分找到 ACC。
卖家可以通过第三方联盟平台和联盟客接触到哪些类型的联盟客？
“联盟客”这个词其实囊括了了各种类型的推广渠道，包括常见的红人和媒体。在亚马逊联盟生态中，主要的联盟客类型如下：
- 各种个人 Blog
- 测评网站（专门给产品打分的）
- 媒体网站，比如 CNN
- Deals 网站，比如 Slickdeals
- 各种平台的红人，INS, YTB….
- 媒体采买 Media Buy 渠道，这个是亚马逊联盟生态的中流砥柱
- 各种群组，常见的就是 FB 的折扣群
这里要注意，因为 Attribution Link 给第三方回传的数据字段有限，亚马逊联盟生态中 没有 Cashback 类型、Chrome 插件类型和站内再营销型 的联盟客。这几种联盟客通常被卖家视为薅品牌羊毛的类型，所以缺少他们对于大部分卖家来说是好事，也就是亚马逊生态的联盟客质量相较于独立站生态要更高。
不同类型联盟客都有自己独特的推广方式，有些很容易被我们看到（比如红人的视频），有些却难以发觉（比如媒体采买 Media Buy 渠道，他们往往在不同渠道买流量，着陆页甚至都不需要被谷歌收录，我们没有设置地区定位很难通过搜索发现）。
不同联盟客针对不同的卖家和产品，有不同的合作门槛要求。有的更看重佣金率，有的则在意产品和自己渠道的相关性和亚马逊 Listing 的评论数量 / 星级等。了解联盟客的合作门槛需求非常重要，这样可以避免对所有联盟客采取一刀切的策略。我们要真正把联盟客看做自己的合作伙伴，理解联盟客的商业模式、盈利方式和他们关注的点，并且与联盟客真诚地沟通，这些对于我们在联盟营销上拿到成绩非常重要。
What’s More…
成功的亚马逊联盟营销需要有目的、持续和主动的管理，并没有可以一举成功的灵丹妙药。
初期以正确的策略俘获联盟客的芳心，在长期合作中维护与联盟客关系，对于实现持续的销售增长非常关键。当然制定一个正确的联盟营销策略更加重要，策略定错了，可能一步错步步错，徒增成本而没有收益。
杨哥有一些客户因为对亚马逊联盟营销不熟，明明产品可以拿到很好成绩的，但是在初期策略制定和执行上做的一塌糊涂，没有获取联盟客的芳心，拿不到成绩，令人惋惜。
对于亚马逊联盟营销有兴趣的朋友，可以和杨哥交流，杨哥可以帮助卖家快速判断产品是否适合联盟营销，毕竟联盟客对于合作是有一定门槛的，避免在这件事上多走弯路。
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