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做 TikTok 美区小店项目半年有余，杨哥和朋友踩过的坑有：
买店质保期刚过就挂的坑
买粉第二天掉光死号的坑
天价杀猪货盘的坑
今天杨哥聊聊达人服务商的坑，而且是热乎的，最新的，令人叹为观止的套路。
套路 1：达人质保单量
如下是某服务商的服务内容，我们可以看到，400 美金就可以保 200 单，1500 美金可以保 1000 单，而且没有任何产品折扣、品类的要求！
简单计算一下，产品单价 10 美金，出 1000 单有 10000 美金收入，投入只有 1500 美金，ROI 几乎到 7。单价有 100 美金的花，ROI 可以到 70，简直离谱。
但是稍微动脑想一下，这显然是违反价值规律的。
结果无非是服务商拿到钱，做了动作，达不到质保单量，然后吐槽什么都做了就是产品不行反馈不好等等，甚至会用上差评威胁商家，绝对没有退钱的可能。
“质保”这个经典套路之前大多出现在亚马逊相关店铺相关的服务中，现在蔓延到了 TikTok 小店生态上，不太熟悉套路的 TikTok 运营们是很容易中招的。
杨哥理解卖家的苦衷，但是要知道，完成一次订单转化，我们不光要有渠道有内容有流量，还要有相应的承接还有适当的促销，绝对不是一个单一动作就可以搞定的。
套路 2：TAP 纯佣服务换链
除了质保单量，商家喜欢的另一个关键词是纯佣。
单说纯佣，可能大部分人都觉得这个模式没毛病啊，一切都是基于效果付费。
杨哥在这里给大家介绍一下很多纯佣 TAP（TikTok Afiiliate Partner）在用的套路 - 达人链接替换，可能让卖家平白无故损失百分 10% 甚至 50% 的营销费用。
商家与 TAP 机构合作后，TAP 会拿到一个比 open plan 更高的佣金比，一般高出 10%-40%。TAP 机构可以自行决定这高出部分的与达人的分成比例。这也是 TAP 的核心运作方式，用高于商家 open plan 的佣金去吸引达人合作，达成撮合合作的作用。
在大家的普遍认知中，TikTok 带货视频中的产品链接，在视频发布后是不可以更改的，但是很少人知道，这个产品链接是可以被替换成更高佣金比例的同产品链接。
要知道撮合成一次合作，要比做产品链接替换难多了。所以一些 TAP 选择直接联系品牌方已经合作的红人，用更高的佣金率诱导红人放机构的佣金链。如果之前的佣金是 10%，替换成机构的 20% 的佣金链，等于品牌方会平白无故多掏 10% 的佣金！
记录中可以看到，TAP 机构们为了诱导达人换链接，甚至伪装成 TK 官方人员，因为这个钱实在是太好赚了，换个链接，之后坐等收益即可。商家如果给这些视频投流，那损失会更大。
当然，并不是所有 TAP 都在这么操作，所以在选 TAP 时，大家要睁大眼睛，不能听到纯佣就觉得安全。
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