亚马逊联盟营销2025趋势，1220新政后时代如何演变

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2024 年 12 月 20 日，亚马逊一纸新规震动联盟营销圈：联盟客必须二选一！要么选择第三方平台（Attribution link based），要么加入亚马逊官方联盟计划（Associate link based），不能同时从两个项目赚取佣金。

这个看似简单的选择题，实则掀起了行业洗牌巨浪。作为生态参与者的 Archer Affiliates 平台方负责人，杨哥带你看懂这场变革的底层逻辑。

政策冲击波：第三方联盟平台业绩遭遇断崖式下跌

亚马逊最新佣金政策已对联盟营销生态产生结构性冲击。数据显示，2024 年 12 月新规实施后，第三方联盟平台活跃联盟客锐减超 60%，大量联盟客因平台合规压力及收益锐减选择退出。

以杨哥合作的 Archer Affiliates 为例，1 月大量卖家 GMV 出现断崖式下跌，部分卖家甚至销售额直接归零，印证了政策调整对平台和卖家的冲击。

这使不少刚刚在亚马逊联盟营销上拿到成绩，初尝品牌引流计划返点滋味的卖家，有点手足无措。

平台求生战：三大派系解决方案解析

◆ 龙头派 -Levanta：

祭出 ”Creator Connections + Attribution Link” 双轨制

Levanta 在最新的 AMA 预告中，毫不避讳地提及此次亚马逊新政策带来的剧变，并且向卖家介绍了他们的 Plan B – Creator Connections 集成。

具体的机制是卖家可以在 Levanta 平台邀约联盟客通过 Levanta 平台合作或者通过 creator connections 合作，中心化管理各平台的联盟合作。当然 Levanta 会从中收取一定的费用抽成。

此种方式的优劣如下：

优势：数据打通 + 客源拓展 + 效率提升，卖家平时不用在 CC 和 Levanta 平台间跳来跳去了

劣势：存量订单也要交 ” 过路费 ”，对于之前在 ACC 中已经拿到销售的卖家，为这部分存量付费，显然是不可接受的。并且 ACC 产生的销售，亚马逊卖家也无法拿到品牌引流计划返点。

◆ 野路子派 -Wayward/Costingtons：强推 Amazon Associates 链接

而另外两家可能之前大家不太熟悉的联盟营销平台 Wayward 和 Costingtons 推出了另外一种完全不同的解决方案。这种解决方案允许卖家通过 Amazon associates 链接和联盟客进行合作，而不是通过 attribution link，这样可以让联盟客保持在亚马逊官方联盟生态的同时，允许卖家给到额外的佣金进行推广。

此种方式的优劣如下：

优势：相对 Attribution link，此种模式现在更好让联盟客接受

劣势：因为销售报表是联盟客提供的，平台和商家很难判断销售的真实性。而且这种方式似乎也和亚马逊政策中写道“不能同时同时从两方获取佣金”有冲突。而且这种方式也无法拿到品牌引流计划返点。

◆ 观望派：静待联盟客回归 Attribution 生态

Archer Affiliates 相较于其他平台，在面对这次亚马逊政策调整时，要显得淡定很多，至今没有推出替代解决方案。

当然这并不是平台摆烂，其实 Archer 也有在内测各种不同的方案，但是各种方案似乎都无法完全完全渠道 Attribution Link 的地位，理由如下：

Attribution link 系统对各方都透明的销售报表，有天生的信任感。因为整个追踪和报表体系都是建立在 Attribution link 之上的，平台可以给到卖家和联盟客彼此都认可的数据。
卖家可以通过 Attribution link 获得品牌引流计划返点，一方面可以平衡卖家的费用支出，一方面卖家通过这种形式佣金率给得也更大方，联盟客推广的更痛快。
完全合规。通过 attribution link 进行联盟合作，归根到底联盟客也只拿一份佣金，与亚马逊的政策没有任何冲突。
亚马逊的官方项目，无论是 ACC 还是 Associates program，对于联盟客都不好用，也不够灵活。

杨哥趋势预警

杨哥在这里也大胆做一个趋势预测，希望能给到亚马逊卖家一些启示：

成本攀升已成定局：现在联盟客因为收入大降，只能通过接收更高佣金的 offer 维持盈利。Attribution Link 佣金率对于大部分卖家会从 20% 起跳。当然，使用其他方式合作的成本，更多在于数据透明度上的风险成本。
去中心化：对于之前只合作单平台的卖家，在遭受数据暴跌后，一定会寻求与更多平台甚至联盟客的合作，来把鸡蛋放在多个篮子里，增强自己的抗风险能力。